社会的发展带动了时尚的浪潮，电子商务也应运而生，如今的网购也和吃饭穿衣一样，变的非常正常了，而且开展电子商务也成了企业发展道路上的必走之路，但是电子商务的经营也并非那么简单，很多企业见到自己的同行赚钱，为了节省成本，也会照着对方的样子建起网店，上架商品，但经营一段时间后，却发现难以盈利或者规模根本无法和同行相比。如果出现了这种情况，就说明网商的无形系统出了问题，有形的系统就是人们能够直接看的到的，像商品的图片设计、文案描述、消费者的评价，或是能够通过一定的接触能够感觉到的，像在线咨询时客服人员的专业程度、促销手段、对未成交客户的跟踪手段，对成交后客户的维护手段等，因此郑州网站制作专家圣炎科技的首席电子商务分析师指出，只有及时分析时下市场走向才能获得电子商务的成功。
首先在网上开展电子商务时，要对潜在的客户进行适当的分析。无论电子商务企业销售的何种产品，目的都在于满足消费者某方面的需求。因此经营者要想产品畅销，就要去充分研究消费者的人性，并根据研究结果来选择商品。比如有的演讲类产品在上线前，就专门做了潜在客户的需求分析，发现白领等人群对口才培训的要求是快速、有效，于是专门提炼了一个30天提高口才的培训版本。因为抓住了客户的准确需求，所以产品一上线，就受到白领、精英人群的欢迎。但如果你经营的是个普通的商城，只是因为看到这类教材卖的好就去销售，效果肯定不会好。
其次就是要有多种类的交易方式。在当今的电子商务中，郑州网站制作专家圣炎科技的首席电子商务分析师认为即便是同类产品，善于经营的网商也能搞出不同的交易主张，这样才会打造出特色的商城。同样是销售家电、3C等产品，京东商城就是突出便宜，后来的苏宁电器依靠完善的地面销售网点，强调自己是正品行货、全国联保、本地配送、货到付款，也逐渐赢得一批客户的青睐。所以，网商在经营电子商务时，不要害怕竞争，而是要策划好的交易主张，这样才能提高竞争力。
第三个就是要对有限的资源进行适当的整理。无论是传统的销售模式，还是时下的电子商务，做生意都要讲究资源整合，电子商务同样如此，别人有的你不可能都有，但你也有别人所没有的。不要去刻意模仿别人的经营方法，而要将自己能够调配的资源发挥到最大限度。如果你拥有化妆品的资源，又何苦要学别人去做服装呢?把优势资源利用好，并不断拉大与竞争对手的差距，才能越走越稳当。
最后一个就是要有良好的口碑。郑州网站制作专家圣炎科技的首席电子商务分析师认为互联网的传播速度是很快的，在电子商务中品牌力量是非常大的，如果留意的话就会发现淘宝上的许多大卖家的品牌意识正在增强，给客户发的货里面，夹带着各种品牌宣传品，并在一些大型媒体上发布品牌宣传稿件。在淘宝初期这样做的网商并不多，但随着竞争的加剧，再不注重品牌就要被动挨打了。同时，品牌力量和客户口碑都是看不见摸不着的，是存在于消费者心中的，竞争对手和你卖同样的产品可能很容易，但是要改变客户心中的想法就相当有难度了。
因此，无论是看的见的，还是幕后的操作，形神兼备的电子商务都是至关重要的，有形与无形都是同样重要的，一个经营得法的网店一定有自己的独到之处。所以把握好消费者的需求，不断开拓和完善自己的无形系统，那么外在的有形系统自然会呈现出不一样的特点，客户成交率自然会不断提高，成功的电子商务自然会开展的很顺利。
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